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科创营销系列短视频讲座播出后，受到不少朋友的关注，同时也提出了一些建议和要求，希望能够提供文字版，以便更好的理解。为此，我特意安排今后每周三播视频，每周日发根据视频讲座整理好的文字版。希望大家喜欢并广为传播，转发给科技产品创业者。

科创营销系列视频讲座（3）：

科创营销在政府招商中的应用（文字版）

1.     各位朋友大家好！在本期视频里跟大家聊聊《科创营销在政府招商中的应用》。

2.     先讲一下科创营销的几个特点。1）科创营销帮助科创企业在产品打造、业务模式、客户关系建立、品牌推广等方面科学合理高效地推进，尽早实现市场销售良性发展，提高科创企业的存活和成功率。2）目前为止我了解到的成功的科创企业都是从2B2G业务发展起来的。其内在逻辑以后会向大家解说。3）示范应用是技术向产品转化、初步找到合适的业务模式的节点，但做好示范应用很难。4）因为2B2G的业务，客户关系特别是早期更依赖于资源。5）科创产品示范应用最难的是化解用户的风险。

3.     各地政府招商引资的扶持政策越来越雷同，主要集中在几个方面：人才政策、补贴政策、税收政策、土地政策等等，你有我也有，而且力度也相差无几。

4.     从企业的角度看，招商政策的作用有两个：雪中送炭和锦上添花。而方式也可以分为两种：授之以鱼与授之以渔。前者结果清晰可见，譬如给多少补贴等，马上可以见到的。后者就比较模糊，周期长，效果不太好评价。所以一般更愿意用补贴政策来吸引投资创办企业。

5.     那么从市场营销方面推出的招商扶持政策有哪些要点呢？1）从市场营销的角度来扶持科创企业发展；2）根据科创营销的不同阶段，结合法规，推出有地方特色的针对性的市场扶持政策；3）根据科创企业的实际情况与阶段，对接针对性的市场资源；4）结合政府采购，制订合法的扶持政策，尤其在科创企业示范应用阶段；5）发挥科技发改经信等部门积极性和创造力。

6.     通过科创营销政策的扶持，能达到以下几个目标。1）帮助科创企业高效建立客户关系，如新技术产品论坛等；2）帮助科创企业高效地进行用户调研，如行业用户座谈会等等；3）帮助科创企业创立合适的示范应用项目，如首台套应用项目、技改、课题等等，可以在国家通用政策下进行针对性地细化；4）帮助科创企业找到行业应用大客户；5）帮助科创企业制订行业规范，如地方标准、行业标准等；6）最终，缩短技术产品化、产品市场化的周期，从而提高科创企业的成功率。

7.     本期视频就讲到这里，谢谢大家收看。